НАЧНИТЕ ПУТЕШЕСТВИЕ В МИР ПЕРЕГОВОРОВ ЗДЕСЬ

Навыки

ведения переговоров

Этот тренинг ежегодно проходят десятки тысяч участников в разных странах мира. Благодаря уникальному сочетанию практических упражнений, онлайн-инструментов, видеоанализа и коротких презентаций от опытных тренеров, наш тренинг помогает участникам любого уровня подготовки стать эффективными переговорщиками

Этот тренинг ежегодно проходят десятки тысяч участников в разных странах мира. Благодаря уникальному сочетанию практических упражнений, онлайн-инструментов, видеоанализа и коротких презентаций от опытных тренеров, наш тренинг помогает участникам любого уровня подготовки стать эффективными переговорщиками

Целевая аудитория

Курс «Навыки ведения переговоров» подойдет всем сотрудникам, которые ведут переговоры как внутри компании, так и за ее пределами. Мы регулярно проводим этот тренинг для сотрудников, которые отвечают за продажи, закупки, обучение и подбор персонала, а также для менеджеров высшего звена

 

«Не проходит и дня, чтобы я не воспользовался тем, чему научился на этом тренинге. Кое-что я уже делал раньше, но теперь я могу привязать свои знания к структуре переговоров. Это действительно лучший тренинг, которой я когда-либо проходил.  Курс Scotwork действительно изменил мое представление о жизни, а также расширил мои знания и навыки. Я очень рад тому, что смог присоединиться к этому обучению.  Я сэкономил более £100 000 в течение 90 дней после окончания тренинга!»



Бас Банник,

инженер-консультант, Cisco

Содержание курса

ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ ПЕРЕГОВОРАМИ

Основа основ – это понимание, когда и как брать контроль над переговорным процессом в свои руки

 

ФОКУСИРОВКА НА ГЛАВНОМ

Онлайн-инструменты Scotwork упрощают подготовку к переговорам, помогая определять четкие цели и расставлять приоритеты

 

ПОНИМАНИЕ СТРУКТУРЫ

Понимание 8-ступенчатой структуры помогает разобраться в хитросплетениях переговорного процесса

«Тренинг «Навыки ведения переговоров» прошли 24 старших менеджера по продажам компании SodaStream. Курс был проведен очень профессионально. Методики и материалы отличались высоким качеством, а тренеры были не только опытными профессионалами, но и яркими личностями. Время было потрачено очень эффективно, и курс дал участникам полезные практические инструменты. В целом все были очень довольны и чувствовали, что получили от обучения значительную пользу. Я уверен, что этот курс будет способствовать деловому успеху нашей компании».

 

Лимор Самет, руководитель отдела обучения, SodaStream

Дополнительные сведения о курсе

УВЛЕКАТЕЛЬНАЯ РАЗВИВАЮЩАЯ СРЕДА

Адаптируясь к бизнес-потребностям заказчиков, курс «Навыки ведения переговоров» помогает понять, как вести переговоры профессионально, этично и результативно. Такой подход позволит вашим сотрудникам уверенно обходить препятствия, держать в своих руках инициативу и мыслить творчески на пути к оптимальной договоренности. Тренировка проходит в интерактивной онлайн-среде, которая построена на практической командной работе и направлена на отработку навыков в увлекательной и безопасной учебной атмосфере

ПРАКТИКА НА ПЕРВОМ МЕСТЕ

В основе программы - практический подход к формированию навыков. 80% времени отводится деловым играм и 20% - презентациям тренеров. Каждая деловая игра моделирует типичную конфликтную ситуацию. Участники ведут переговоры в командах, чтобы найти выход из сложившегося конфликта с помощью различных переговорных инструментов. Каждый модуль курса включает в себя короткую презентацию ведущего, подготовку к переговорам, проведение переговоров и последующий видеоразбор. Проводится в корпоративном или открытом формате. Продолжительность тренинга - 2 ½ дня

ТРЕНЕРЫ-ПРАКТИКИ

Курс проводят только тренеры-практики, обладающие многолетним опытом ведения переговоров. Ведущие разбирают деловые игры в режиме реального времени, сразу же предоставляя участникам конкретные рекомендации и сфокусированную обратную связь. Благодаря соотношению между ведущими и участниками 1:6 каждый участник гарантированно получает индивидуальное внимание и наставничество

До и после

«Навыки ведения переговоров онлайн» - это гораздо больше, чем 3-дневный курс. Для многих переговорщиков - это отправная точка для совершенствования навыков в течение всей жизни

ЛИЧНЫЙ ПРОФИЛЬ

Анкета индивидуального профиля заполняется участниками до начала тренинга и показывает, насколько они уверены в себе как переговорщики. Анкета выявляет области с высокими и низкими показателями и определяет, какие аспекты требуют наибольшего внимания. Этот показательный снимок помогает нашим тренерам составить личный план развития для каждого участника программы

АУДИТ ПОТЕНЦИАЛА

Перед началом тренинга участникам предлагается рассказать нам о своей компании и ее подходе к переговорам, пройдя Исследование переговорного потенциала от Scotwork. Это онлайн-исследование переговорной культуры, в сочетании с личными интервью заинтересованных сторон, позволяет нашим тренерам сосредоточить обучение на оптимизации результатов как для организации, так и для отдельного участника тренинга

ПОДДЕРЖКА ПОСЛЕ КУРСА

После тренинга участники используют Индивидуальный план развития в качестве дорожной карты для дальнейшего оттачивания своих навыков. Они также получают бессрочный доступ к онлайн-платформе Scotwork Toolbox, включающей разнообразный контент, приложения и инструменты для ведения реальных переговоров. Онлайн-инструменты для подготовки полезны для предварительного планирования переговоров, в то время как приложение Scotwork включает полезные диагностические инструменты, советы и приемы

Как ваша компания выглядит в сравнении с другими?

Насколько навыки ваших переговорщиков соответствует уровню вашей индустрии? Получите ответ с помощью Исследования переговорного потенциала от Scotwork

Man Glasses Small Min 2

Ищете филиал в другой стране?

Ищете решение для нескольких стран?