ГОТОВЬТЕ ВАШУ КОМАНДУ ЗАРАНЕЕ

Магистры

Наша программа «Магистры» формируется в соответствии с потребностями вашего менеджмента. Она позволяет опытным переговорщикам справляться со сложными, многосторонними ситуациями. Коротко освежая принципы, изложенные в программе «Навыки переговоров Scotwork», программа учит, как готовить свою команду к переговорам, руководить ею в процессе переговоров и разбирать полученные результаты. Она также помогает лучше интерпретировать действия другой стороны и более тщательно подходить к анализу необходимому для принятия стратегических решений.

Наша программа «Магистры» формируется в соответствии с потребностями вашего менеджмента. Она позволяет опытным переговорщикам справляться со сложными, многосторонними ситуациями. Коротко освежая принципы, изложенные в программе «Навыки переговоров Scotwork», программа учит, как готовить свою команду к переговорам, руководить ею в процессе переговоров и разбирать полученные результаты. Она также помогает лучше интерпретировать действия другой стороны и более тщательно подходить к анализу необходимому для принятия стратегических решений.

Целевая аудитория

Программа «Магистры» рассчитана на сотрудников, занимающих ведущие позиции на переговорах или ответственных за работу команды переговорщиков.

 

«Два года назад я прошел программу «Навыки переговоров Scotwork», позднее мне потребовалась помощь в формулировке моих стратегических целей и управлении моей командой переговорщиков»

 

Национальный директор по работе с клиентами

Содержание программы

ФОРМИРОВАНИЕ ЕДИНОГО ВИДЕНИЯ У ВСЕЙ КОМАНДЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Как добиться единого понимания стратегии у всех команд, ведущих тактические переговоры

 

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ

Как скоординировать текущие переговоры с более масштабными стратегиями и целями бизнеса

«Я настоятельно рекомендую Scotwork, как высоко профессиональную компанию, с которой легко и приятно работать. Благодаря своей глобальной представленности Scotwork смог удовлетворить наш запрос в едином подходе к обучению и созданию рабочей платформы на всех наших рынках (…) С помощью программы Scotwork мы разработали высоко системный и одновременно простой подход к переговорам для всего высшего руководства»

 

Энтони Грувз, Глобальный коммерческий директор, Dentsu Aegis Network

Обсудите с нашими консультантами разработку вашего уникального подхода к переговорам

УВЛЕКАТЕЛЬНАЯ РАЗВИВАЮЩАЯ СРЕДА

Программа «Магистры» включает в себя проработку навыков, выходящих за пределы переговорных комнат и применимых на более широком игровом поле. Она учит понимать поведение покупателя и продавца, разбираться в запутанных ситуациях, выбирать лучшие стратегии и мотивировать игроков своей команды. Наши консультанты используют свою экспертизу и индивидуальный коучинг для того, чтобы выстроить программу на актуальных для вас вопросах . Как и на тренинге «Навыки переговоров» Scotwork программа насыщенна практикой, а потому держит участников в тонусе и доставляет удовольствие от процесса обучения.

ПРАКТИКА НА ПЕРВОМ МЕСТЕ

Наша стратегическая программа сочетает в себе теоретические вводные с практическими деловыми играми, направленными на преодоление наиболее распространенных стратегических барьеров. Для принятия более взвешенных решений участники используют технику PODEL. Программа рассчитана на три дня, каждый модуль занимает полдня и включает в себя: короткую теоретическую часть, подготовку к деловой игре, саму игру и разбор результатов с использованием видеозаписи.

ТРЕНЕРЫ-ПРАКТИКИ

Программу ведут два опытных консультанта Scotwork, каждый из которых имеет большой опыт ведения переговоров на высшем уровне. Критический разбор результатов проведенных переговоров подразумевает конструктивную обратную связь с практическими советами по улучшению процесса в будущем. Благодаря соотношению между ведущими и участниками 1:6 каждый участник гарантированно получает индивидуальное внимание и наставничество

До и после

Все участники получают качественную консультационную поддержку до и после программы:

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ ПЕРЕГОВОРЩИКА

Анкета индивидуального профиля заполняется участниками до начала программы и показывает, насколько они уверены в себе как переговорщики. Анкета выявляет области с высокими и низкими показателями и определяет, какие аспекты требуют наибольшего внимания. Этот показательный снимок помогает нашим тренерам составить личный план развития для каждого участника программы

ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРЕГОВОРНОГО ПОТЕНЦИАЛА

Перед началом программы участникам предлагается рассказать нам о своей компании и ее подходе к переговорам, пройдя Исследование переговорного потенциала от Scotwork. Это онлайн-исследование переговорной культуры, в сочетании с личными интервью заинтересованных сторон, позволяет нашим тренерам сосредоточить обучение на оптимизации результатов как для организации, так и для отдельного участника тренинга

ПОСЛЕДУЮЩЕЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

После завершения программы участники используют Индивидуальный план развития в качестве дорожной карты для дальнейшего оттачивания своих навыков. Они также получают бесплатный доступ к онлайн-платформе Scotwork Toolbox, включающей разнообразный контент, приложения и инструменты для ведения реальных переговоров. Онлайн-инструменты для подготовки полезны для предварительного планирования переговоров, в то время как приложение Scotwork включает полезные диагностические инструменты, советы и приемы

Как ваша компания выглядит в сравнении с другими?

Насколько навыки ваших переговорщиков соответствует уровню вашей индустрии? Получите ответ с помощью Исследования переговорного потенциала от Scotwork

Man Glasses Small Min 2

Ищете филиал в другой стране?

Ищете решение для нескольких стран?